“有料”的５０００萬——北化研究院集團銀光公司大幅降低原材料采購成本 |
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２０２０年(nian)，受經濟下行及新(xin)冠肺炎疫情(qing)影響(xiang)，大(da)(da)宗原(yuan)材料(liao)市(shi)場價(jia)(jia)格振幅加劇。就(jiu)是在(zai)這樣的背景(jing)下，中國兵(bing)器工(gong)業集(ji)(ji)團(tuan)北化研究院集(ji)(ji)團(tuan)甘肅銀(yin)光化學工(gong)業集(ji)(ji)團(tuan)有(you)限(xian)公(gong)司把供應當做銷(xiao)售(shou)干，主動出擊闖新(xin)路，為生產使(shi)用提供最優性價(jia)(jia)比(bi)原(yuan)料(liao)，截至目前，大(da)(da)宗原(yuan)料(liao)采購(gou)價(jia)(jia)格年(nian)節(jie)創５０００余(yu)萬。 內蒙古原煤“遠嫁”甘肅銀光 每天，銀(yin)光公司(si)原煤采購(gou)員(yuan)徐志軍都會登錄手機(ji)ＡＰＰ查詢公司(si)從內蒙古購(gou)買的原煤運(yun)輸情(qing)況，拉運(yun)車數(shu)、行(xing)車路線、車輛狀(zhuang)態(tai)、異常情(qing)況、司(si)機(ji)電話都可以實時查詢。“比咱們查快遞物流都方(fang)便(bian)”，徐志軍這(zhe)樣說。 長(chang)期以來，因外(wai)地(di)(di)運(yun)煤(mei)安(an)(an)全風險大(da)和地(di)(di)理位置等問(wen)題(ti)，銀光公司(si)以往(wang)使用的(de)原(yuan)(yuan)煤(mei)一直就近由(you)本(ben)地(di)(di)煤(mei)企獨(du)家供(gong)應，導致原(yuan)(yuan)煤(mei)采(cai)購議價能力弱，原(yuan)(yuan)煤(mei)采(cai)購價格(ge)居高(gao)不下。疫情(qing)之(zhi)下，為(wei)(wei)破(po)解這一困局，公司(si)采(cai)購人員多(duo)次(ci)深入市場調研，開拓原(yuan)(yuan)煤(mei)供(gong)應新(xin)渠道，最終選定(ding)了(le)內蒙古一家礦業公司(si)進行采(cai)購。但是從外(wai)地(di)(di)采(cai)購原(yuan)(yuan)煤(mei)，多(duo)以價格(ge)低廉、安(an)(an)全風險較(jiao)大(da)的(de)公路運(yun)輸(shu)為(wei)(wei)主，而信息化(hua)、數(shu)字化(hua)物流服務成為(wei)(wei)了(le)這一次(ci)解題(ti)“鑰匙”。公司(si)通過與中儲(chu)南(nan)京智(zhi)慧物流合作(zuo)，對拉運(yun)車輛進行定(ding)制化(hua)簽封，做好編(bian)號(hao)，運(yun)達至公司(si)后由(you)專人核對，通過手機ＡＰＰ全程掌(zhang)控(kong)車輛運(yun)輸(shu)情(qing)況，進一步提升(sheng)了(le)物流的(de)安(an)(an)全性、可(ke)控(kong)性，解決(jue)了(le)多(duo)年來公路運(yun)輸(shu)的(de)安(an)(an)全難題(ti)。 截至目前，銀光公(gong)司(si)(si)原(yuan)煤(mei)(mei)采(cai)購企業從一家增長至三家，公(gong)司(si)(si)原(yuan)煤(mei)(mei)采(cai)購議價能力大幅提升，本地煤(mei)(mei)企主動和公(gong)司(si)(si)商談價格，進一步降低了原(yuan)煤(mei)(mei)采(cai)購成本，為公(gong)司(si)(si)帶來(lai)了年(nian)節(jie)創２０００萬元的收益。 眼光向內再寫采購“新文章” 在(zai)拓寬(kuan)貨源采(cai)購渠道、增(zeng)加選擇權(quan)的基礎(chu)上，銀光公司收回目光，將眼光向內，在(zai)焦炭上做起了采(cai)購“新文章”。 “廠(chang)(chang)里(li)以前使用的(de)８０冶(ye)金焦性價(jia)比(bi)較低，存在質(zhi)量過(guo)剩的(de)情況，我們作(zuo)為技(ji)術(shu)(shu)人員也一(yi)直在尋找性價(jia)比(bi)更高而且能滿足生產需求(qiu)的(de)焦炭。”銀光公司(si)(si)氣體制造廠(chang)(chang)技(ji)術(shu)(shu)員梁(liang)東(dong)告訴記(ji)者。經(jing)過(guo)反復驗證、評估優化(hua)，多(duo)次技(ji)術(shu)(shu)論證和推廣，作(zuo)為焦炭使用單位之一(yi)的(de)氣體制造廠(chang)(chang)和公司(si)(si)營銷部門及時溝通，經(jing)過(guo)市場調研和多(duo)輪比(bi)質(zhi)比(bi)價(jia)后，最終(zhong)選定了(le)８０化(hua)工焦作(zuo)為替(ti)換原(yuan)料。 從質量(liang)過剩到(dao)最(zui)優性價(jia)比，從小(xiao)量(liang)試燒(shao)到(dao)全部使用，銀光(guang)公(gong)司(si)以滿足使用單(dan)位的需求作為采(cai)購重點，將商務(wu)采(cai)購改(gai)為技術采(cai)購模式，年節(jie)約焦炭采(cai)購成本３０００余(yu)萬元(yuan)，同比降幅達２２％。為拓寬采(cai)購渠道，形成良性競爭機制，公(gong)司(si)將原有的一家焦炭供應商逐步發展至五家。 主動出擊把供應當成銷售干 “把(ba)供應工作當成銷售工作干”，是銀(yin)光公司應對(dui)疫情這一(yi)(yi)突發情況下采取的新思路。為此，公司成立營(ying)銷中(zhong)心，負責本(ben)部子公司大宗原材料采購(gou)，實(shi)現統一(yi)(yi)采購(gou)、發揮集中(zhong)采購(gou)優(you)勢。 吳銀峰是(shi)銀光公司(si)營銷中(zhong)心純(chun)堿(jian)采購員，從以前只負責(ze)一家分子公司(si)的(de)采購任務到現在(zai)負責(ze)三家，統一的(de)采購工(gong)作讓他(ta)發現，采購量大了(le)，公司(si)的(de)議價能力(li)就增強了(le)，同時方便(bian)統一調配純(chun)堿(jian)，整合(he)資源更避免了(le)浪費(fei)。 以“同比看(kan)改(gai)善，對標(biao)看(kan)能力”為評價標(biao)準，銀光公司在基礎管(guan)理(li)上(shang)下功夫，原材(cai)料入(ru)廠后(hou)，相關部門和單位(wei)(wei)及(ji)時對接，減少人為流轉時間，同時，大宗(zong)原材(cai)料使用單位(wei)(wei)經試(shi)用后(hou)，可直接向采(cai)(cai)購(gou)(gou)部門反(fan)映試(shi)用效果，根據真實情況調整原料供應，采(cai)(cai)購(gou)(gou)更加公正、透(tou)明化。(王安怡) |
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