從跟跑、并跑到領跑，北重集團特種鋼“火了” |
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近日(ri)，中國兵(bing)器工業(ye)集團內蒙古北方重工業(ye)集團有限公司特種鋼產品上半(ban)年(nian)生產經(jing)營報(bao)表各(ge)項(xiang)數據(ju)出爐(lu)，截(jie)至6月，已完成全(quan)年(nian)訂(ding)單承攬(lan)任(ren)務，訂(ding)單累(lei)計12.5億(yi)元，同比增長108.6%，創下了歷史最(zui)好(hao)水(shui)平。僅2021年(nian)5-6月，公司就簽訂(ding)9個(ge)超超臨界項(xiang)目，合同金額超4.5億(yi)元。 北(bei)重集(ji)團特種鋼產品(pin)取得亮(liang)眼成績的背后，蘊藏著哪(na)些(xie)發展“密碼(ma)”？ 以科技創新賦能 強化技術優勢和行業地位不放松 北重集(ji)團堅持強(qiang)化(hua)(hua)特種鋼(gang)產品核心(xin)能力，不斷開(kai)(kai)發(fa)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)產品，培(pei)育新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)業務(wu)(wu)增長點，拓(tuo)展(zhan)(zhan)市場發(fa)展(zhan)(zhan)空(kong)間，提升市場競爭力，踐行“創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)孵(fu)化(hua)(hua)項(xiang)目、項(xiang)目占(zhan)領市場、市場獲取效益(yi)、效益(yi)推(tui)(tui)動創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)”的(de)理念，務(wu)(wu)實推(tui)(tui)進(jin)(jin)科技(ji)(ji)(ji)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)取得豐碩成(cheng)果。與有關(guan)科研院所、高等院校(xiao)合作(zuo)開(kai)(kai)發(fa)先進(jin)(jin)冶金技(ji)(ji)(ji)術(shu)，大幅度(du)提升特種鋼(gang)品質。以替代(dai)進(jin)(jin)口為(wei)目標(biao)，推(tui)(tui)進(jin)(jin)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)一(yi)(yi)(yi)代(dai)核電用(yong)(yong)超(chao)純凈不銹鋼(gang)管(guan)(guan)、抗硫化(hua)(hua)氫腐蝕鋼(gang)管(guan)(guan)和17米超(chao)高壓(ya)鋼(gang)管(guan)(guan)等產品開(kai)(kai)發(fa)，在(zai)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)一(yi)(yi)(yi)代(dai)核電用(yong)(yong)超(chao)純凈不銹鋼(gang)管(guan)(guan)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)材(cai)料研發(fa)和工(gong)(gong)程(cheng)化(hua)(hua)中，綜(zong)合運用(yong)(yong)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)原(yuan)理、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)工(gong)(gong)裝、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)工(gong)(gong)藝(yi)、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)流程(cheng)、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)材(cai)料、新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)設備，成(cheng)功(gong)攻克(ke)了鋼(gang)的(de)化(hua)(hua)學成(cheng)分(fen)控(kong)制、管(guan)(guan)材(cai)成(cheng)形質量控(kong)制等26項(xiang)技(ji)(ji)(ji)術(shu)難題，再一(yi)(yi)(yi)次(ci)創(chuang)造(zao)了“中國第一(yi)(yi)(yi)”，多項(xiang)指標(biao)達(da)到(dao)世界領先水平(ping)，提升了北重集(ji)團在(zai)大口徑鋼(gang)管(guan)(guan)領域的(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)優勢和行業地位。 充分發(fa)(fa)揮3.6萬噸垂直(zhi)擠(ji)壓設備優勢(shi)和技術優勢(shi)，依(yi)托(tuo)“特(te)種管(guan)(guan)材工(gong)程(cheng)技術中心”“特(te)種鋼(gang)(gang)產品(pin)開發(fa)(fa)中心”，推(tui)進新(xin)一(yi)代核電(dian)用(yong)超純(chun)凈不銹鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)、超高(gao)壓鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)等新(xin)產品(pin)產業(ye)化(hua)，順應模具(ju)鋼(gang)(gang)產品(pin)市場需求，研發(fa)(fa)高(gao)品(pin)質模具(ju)鋼(gang)(gang)，推(tui)動產品(pin)研發(fa)(fa)向高(gao)品(pin)質化(hua)和系列化(hua)方向發(fa)(fa)展。目前，特(te)種鋼(gang)(gang)已形(xing)成了(le)無縫鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)、模具(ju)鋼(gang)(gang)和曲軸坯(pi)等民品(pin)發(fa)(fa)展格(ge)局，在火電(dian)、核電(dian)、化(hua)工(gong)、航(hang)空航(hang)天等領(ling)域得到廣泛(fan)應用(yong)。 近年(nian)來(lai)，特種鋼(gang)立足“高(gao)(gao)(gao)、精、特、優”發展模(mo)式，全面鎖定超(chao)超(chao)臨界電(dian)站用(yong)(yong)無(wu)縫鋼(gang)管(guan)、化工用(yong)(yong)超(chao)高(gao)(gao)(gao)壓無(wu)縫鋼(gang)管(guan)、高(gao)(gao)(gao)品(pin)質模(mo)具(ju)鋼(gang)目(mu)標市場(chang)，借(jie)助(zhu)設(she)備、技術及裝備優勢，會同(tong)國內(nei)知名(ming)設(she)計院所(suo)，形成“開(kai)發生產試(shi)制戰略”聯盟，引導設(she)計源頭提(ti)升采購標準(zhun)，夯實產業鏈(lian)條源頭短名(ming)單。持續關注用(yong)(yong)戶需求和行業最新(xin)研發方向，不(bu)斷跟進、推動(dong)現有(you)科研試(shi)制項目(mu)落地，堅持以科技創(chuang)新(xin)引領市場(chang)開(kai)拓，為(wei)公司進入(ru)新(xin)型(xing)核電(dian)領域、高(gao)(gao)(gao)端模(mo)具(ju)鋼(gang)市場(chang)領域奠定基礎(chu)。 以質量筑牢根基 緊盯客戶滿意和市場需求不放松 在(zai)市場開拓工作中(zhong)，北重(zhong)集團按照主動服務市場的要(yao)(yao)求，制定合理的走(zou)訪(fang)計劃，對客戶、代理商進行走(zou)訪(fang)，第(di)一時(shi)間了解(jie)客戶需求，為技術、質(zhi)量部門提供必要(yao)(yao)的信息，以此(ci)進行產品改進和質(zhi)量提升(sheng)。 牢固樹立“質(zhi)量(liang)就是生(sheng)(sheng)命(ming)”的理(li)念，逐步建立關(guan)口(kou)前(qian)移機制，從“事(shi)后報告”逐漸轉為“事(shi)前(qian)把關(guan)”，將質(zhi)量(liang)關(guan)口(kou)前(qian)移，杜絕(jue)不(bu)合格(ge)品的非(fei)正常(chang)流轉。完善巡檢(jian)制度，明確(que)檢(jian)驗人員(yuan)“專檢(jian)+巡檢(jian)”雙重職責，進一(yi)步對(dui)檢(jian)驗點(dian)進行(xing)分級管理(li)，根(gen)據不(bu)同級別確(que)定檢(jian)驗頻(pin)次，對(dui)重點(dian)難點(dian)實現(xian)“必(bi)檢(jian)”。加強關(guan)鍵工序生(sheng)(sheng)產過程管控(kong)，真(zhen)正實現(xian)由追求合格(ge)率向追求客戶滿意度的轉變。 加快(kuai)市(shi)場資源的整(zheng)合(he)(he)和(he)利用，提(ti)升(sheng)(sheng)整(zheng)體經營規(gui)模。以特(te)種鋼冶(ye)煉核心技(ji)術優勢和(he)3.6萬(wan)噸垂直(zhi)擠壓機生產(chan)(chan)線(xian)為依托，不斷優化產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)工(gong)藝，提(ti)升(sheng)(sheng)產(chan)(chan)品(pin)綜合(he)(he)性(xing)能(neng)，實施高(gao)端領域新(xin)產(chan)(chan)品(pin)的研發(fa)和(he)試制(zhi)，全(quan)面(mian)布局新(xin)興(xing)市(shi)場，對標國(guo)際(ji)先進(jin)指標，開展工(gong)藝創新(xin)，大幅提(ti)高(gao)鋼的純凈度和(he)材料(liao)均勻(yun)性(xing)，關鍵技(ji)術指標達到國(guo)際(ji)先進(jin)水平，有效提(ti)升(sheng)(sheng)了產(chan)(chan)品(pin)質量性(xing)能(neng)。 以品牌建設助力 開拓國內市場和國際市場不放松 北重集團(tuan)通過加強(qiang)品(pin)(pin)牌(pai)建設，推動營銷模式創新。特種鋼(gang)開拓了“自(zi)身資(zi)源+社會優勢(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)資(zi)源/大數(shu)據(ju)”的營銷模式，利用(yong)大數(shu)據(ju)、社會優勢(shi)(shi)資(zi)源努力拓寬產品(pin)(pin)推廣思路與產品(pin)(pin)營銷渠道(dao)，市場資(zi)源得到(dao)成功利用(yong)。 大(da)(da)力推(tui)(tui)進(jin)戰(zhan)(zhan)略合作(zuo)協議的落地實施，以(yi)戰(zhan)(zhan)略合作(zuo)模式推(tui)(tui)進(jin)大(da)(da)客戶營(ying)銷，進(jin)一步拓(tuo)展戰(zhan)(zhan)略合作(zuo)范圍和(he)領域，深度穩固和(he)拓(tuo)展合作(zuo)空間。積極推(tui)(tui)動與(yu)各大(da)(da)央企合作(zuo)，產生示范效應，帶(dai)動地方電力集團(tuan)投資項目四(si)大(da)(da)管(guan)道的“北(bei)重化”，確(que)保北(bei)重集團(tuan)在超超臨界項目四(si)大(da)(da)管(guan)道國產化的“領頭羊”地位(wei)。 深(shen)度挖掘海(hai)外市(shi)場資(zi)源，加強公司國(guo)際(ji)化品牌推廣(guang)，努力構(gou)建(jian)海(hai)外項目(mu)代(dai)理商營銷渠道，開(kai)(kai)拓“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”沿線國(guo)家火(huo)電(dian)項目(mu)市(shi)場，服務“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”建(jian)設，開(kai)(kai)發(fa)了巴基斯(si)坦(tan)吉(ji)航、巴林阿(a)杜二期、津巴布韋旺(wang)吉(ji)等(deng)眾多海(hai)外項目(mu)。 北重(zhong)集團(tuan)積極參與(yu)模(mo)具材(cai)料升級計劃，擴大營(ying)銷(xiao)(xiao)網絡覆蓋范圍，在市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)選擇市(shi)場(chang)(chang)資源豐富、懂材(cai)料、信譽好、忠誠度高(gao)的(de)實體企(qi)業進(jin)行培(pei)養和合作，推進(jin)營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道及“北方(fang)重(zhong)工”產品具備快速串聯供應鏈和橫向輻射市(shi)場(chang)(chang)的(de)能力。在項(xiang)(xiang)目開拓過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)，北重(zhong)集團(tuan)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊奔跑在市(shi)場(chang)(chang)一(yi)線，每次(ci)接洽企(qi)業時用數據說(shuo)話，對(dui)標國(guo)際標準(zhun)，提高(gao)項(xiang)(xiang)目中(zhong)(zhong)標概率(lv)。今年(nian)以(yi)來，北重(zhong)集團(tuan)共簽訂(ding)13個超(chao)(chao)超(chao)(chao)臨界項(xiang)(xiang)目四大管(guan)道合同(tong)，合同(tong)金額超(chao)(chao)過(guo)(guo)6億元。2020年(nian)公司簽訂(ding)的(de)超(chao)(chao)超(chao)(chao)臨界項(xiang)(xiang)目數量超(chao)(chao)過(guo)(guo)以(yi)往10年(nian)的(de)總和，而(er)2021年(nian)1-6月簽訂(ding)超(chao)(chao)超(chao)(chao)臨界項(xiang)(xiang)目數量超(chao)(chao)過(guo)(guo)了2020年(nian)全年(nian)的(de)總和，實現跨越式發展。 北(bei)重(zhong)(zhong)集團充分發揮(hui)“軍工(gong)(gong)+央企(qi)”品(pin)牌影響力(li)(li)，不斷優化產(chan)品(pin)生產(chan)工(gong)(gong)藝(yi)，提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)綜合性(xing)能(neng)，打造國(guo)產(chan)化品(pin)牌效(xiao)應。利用“北(bei)方(fang)重(zhong)(zhong)工(gong)(gong)”品(pin)牌，推行“鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)+配管(guan)(guan)+管(guan)(guan)件”一站式(shi)管(guan)(guan)道(dao)集成(cheng)解決方(fang)案(an)，形成(cheng)同設計、同研(yan)發、同認證的(de)鏈條，合并多產(chan)業(ye)鏈條，在標準(zhun)制定和(he)材(cai)料選用上(shang)取得競爭優勢(shi)。目前，公司無縫鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)在電力(li)(li)、石(shi)化行業(ye)及耐熱鋼(gang)(gang)工(gong)(gong)程領域處于國(guo)內領先(xian)水平(ping)，具有一定的(de)國(guo)際知名(ming)度(du)，積累(lei)了(le)大(da)量供貨業(ye)績和(he)客戶(hu)資(zi)源(yuan)，在P92等高端管(guan)(guan)材(cai)替(ti)代進口(kou)方(fang)面，已經形成(cheng)明顯(xian)的(de)品(pin)牌效(xiao)應。 從跟(gen)跑、并(bing)跑到領跑，北重集團特種(zhong)鋼(gang)書(shu)寫了行業(ye)傳奇。如今，北重人(ren)在高質量發展(zhan)的(de)征(zheng)程上(shang)蹄疾(ji)步穩，從特種(zhong)鋼(gang)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)到礦用(yong)車生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，再到其他重點(dian)產(chan)(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，熱(re)火朝天的(de)場景成(cheng)為主(zhu)色調。(賀占軍(jun) 郭新(xin)燕 李彥(yan)卿 王慶東) |
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