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逆行之路　有春暖花開
——疫情期間海外市場開拓隨感

　　新冠(guan)疫情全球(qiu)爆發至今已近(jin)兩年(nian)，原(yuan)本方便快捷的(de)國(guo)際商旅幾乎在(zai)一夜之(zhi)間陷(xian)入了嚴(yan)格(ge)管(guan)控和高度(du)風險之(zhi)中，這極大(da)提升(sheng)了國(guo)際業務拜訪客戶(hu)、開拓市場(chang)的(de)難度(du)。然而隨著海外疫情形勢(shi)(shi)愈演愈烈，天然氣全球(qiu)供(gong)需失衡，國(guo)際市場(chang)價格(ge)掀起驚(jing)濤駭浪，僅靠傳統的(de)電話(hua)和視(shi)頻交(jiao)流，勢(shi)(shi)必難以獲(huo)取深層次的(de)市場(chang)信(xin)息(xi)。對(dui)于正(zheng)在(zai)茁壯成長(chang)的(de)振華石油天然氣業務來說(shuo)，顯然不能坐困愁城。權衡之(zhi)下，我決定(ding)主(zhu)動出擊，踏上了奔(ben)赴埃及的(de)“逆(ni)行(xing)”之(zhi)路(lu)。

　　雖然出發(fa)(fa)前(qian)做好了充(chong)足的心理建設，真(zhen)正只身踏上疫區(qu)之旅時(shi)還是心有(you)惴惴。看到國際航(hang)班前(qian)布滿(man)層層盤查，原本發(fa)(fa)達繁華的國際免稅商(shang)區(qu)幾乎空無(wu)一人，零星穿插著幾個全(quan)副防(fang)護(hu)服的工(gong)作人員四處消殺，有(you)種很(hen)不真(zhen)實的感覺。防(fang)護(hu)裝備保(bao)暖保(bao)濕功效強勁，令人汗流(liu)如注(zhu)。近１１小(xiao)時(shi)后飛(fei)機降落開羅，其實由于國內防(fang)疫到位，去程(cheng)航(hang)班十分安全(quan)，有(you)經(jing)驗的人會在降落前(qian)半小(xiao)時(shi)才穿上防(fang)護(hu)裝備，盡量(liang)減少負(fu)擔。后來回(hui)憶起來，即便去程(cheng)穿戴１１小(xiao)時(shi)也比(bi)回(hui)程(cheng)的穿戴超(chao)過２４小(xiao)時(shi)要幸福許(xu)多，很(hen)多人難以適(shi)應這種煎(jian)熬，從埃及回(hui)國后會全(quan)身起滿(man)皮疹。

　　真正(zheng)到(dao)達開羅(luo)機場(chang)入關后，感覺卻與(yu)此(ci)前截然相反：熱浪撲面而(er)來(lai)、人(ren)群熙(xi)熙(xi)攘攘，穿(chuan)梭如織(zhi)，大(da)廳里很多(duo)人(ren)談笑風生(sheng)，熱鬧非常，與(yu)出關時肅殺的(de)氣氛對比(bi)強烈，如同疫情從未發生(sheng)過一(yi)樣，令(ling)一(yi)直緊繃的(de)神經不免有(you)些放松(song)。但當我看到(dao)身(shen)著全(quan)套防護服的(de)同胞(bao)身(shen)邊(bian)簇擁(yong)著不戴口罩的(de)人(ren)們時，才意識到(dao)真的(de)已經置身(shen)在(zai)風險之中了。

　　這里(li)沒有任何健康碼和(he)隔(ge)離(li)管理，然而這種“自由”卻給人(ren)以恐懼的(de)(de)感(gan)覺，背后(hou)是政府(fu)的(de)(de)無奈和(he)民眾的(de)(de)松懈。到(dao)(dao)達駐(zhu)地后(hou)，我才仿(fang)佛又回(hui)到(dao)(dao)了(le)國內：噴(pen)淋消毒加公司要求(qiu)的(de)(de)三天(tian)封閉隔(ge)離(li)。我了(le)解到(dao)(dao)，由于輕癥(zheng)缺乏核酸(suan)檢測和(he)防護意識(shi)淡薄，埃及(ji)實際疫(yi)情遠遠超過(guo)政府(fu)公布的(de)(de)數字(zi)，僅項(xiang)目(mu)公司埃方客戶(hu)的(de)(de)數十名員(yuan)工就幾乎(hu)全部(bu)感(gan)染新冠，很多(duo)人(ren)還得過(guo)兩次。而開(kai)羅機場(chang)更是重災區(qu)，埃及(ji)回(hui)國的(de)(de)多(duo)個航班由于發現(xian)５例以上確診病例，被數次熔斷。

　　在(zai)項目公(gong)司的大(da)力協助下，我在(zai)開羅拜訪了多名當(dang)地(di)(di)油氣(qi)(qi)(qi)圈資深人士、國際(ji)油氣(qi)(qi)(qi)公(gong)司駐埃及業(ye)務(wu)團隊和(he)當(dang)地(di)(di)代(dai)理商。明顯感到(dao)客(ke)戶對遠道而來的中國公(gong)司代(dai)表(biao)普遍(bian)重(zhong)視，一些(xie)已(yi)經(jing)居(ju)家辦(ban)(ban)公(gong)的國際(ji)油氣(qi)(qi)(qi)公(gong)司負責人甚至專程(cheng)回辦(ban)(ban)公(gong)室會見。在(zai)交流上，大(da)家也(ye)都知無不言，令我對埃及天然氣(qi)(qi)(qi)的歷(li)史沿革、供需現狀、未來趨勢和(he)合(he)作機(ji)會都有了系統而清晰的了解，并(bing)積累了一些(xie)當(dang)地(di)(di)業(ye)務(wu)渠道。

　　正當(dang)(dang)我準(zhun)備進一(yi)步開(kai)展(zhan)工作時(shi)，卻得(de)到了(le)(le)突(tu)如其來的(de)(de)壞消(xiao)息：埃(ai)及國(guo)家(jia)天然(ran)氣公司(si)(si)（ＥＧＡＳ）副主(zhu)席身患重(zhong)癥新(xin)冠被送入ＩＣＵ搶救，同辦公區與其密(mi)接(jie)的(de)(de)貿易負(fu)責(ze)(ze)人(ren)患感冒發燒，不(bu)能見面(mian)。一(yi)周后(hou)埃(ai)方(fang)傳來新(xin)消(xiao)息：貿易負(fu)責(ze)(ze)人(ren)身體(ti)好轉，愿(yuan)意在他(ta)的(de)(de)辦公室會見我。由于此前根本沒(mei)有核(he)酸檢測(ce)和隔(ge)離措(cuo)施，這位負(fu)責(ze)(ze)人(ren)感染新(xin)冠的(de)(de)可(ke)能性(xing)很大(da)，他(ta)的(de)(de)辦公室一(yi)周前出過(guo)重(zhong)癥病例，按國(guo)內標準(zhun)更是(shi)高風(feng)險地區無疑。然(ran)而此行(xing)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)(de)之一(yi)就是(shi)直接(jie)接(jie)觸(chu)ＥＧＡＳ，改為線上會令效果(guo)大(da)打折扣(kou)。面(mian)對兩難(nan)選擇，和項目(mu)公司(si)(si)商(shang)量后(hou)，最終還(huan)是(shi)決定我與當(dang)(dang)地同事一(yi)起去ＥＧＡＳ辦公室當(dang)(dang)面(mian)交流。果(guo)不(bu)其然(ran)，會見效果(guo)非常好，埃(ai)方(fang)對我司(si)(si)的(de)(de)誠意和發展(zhan)前景十(shi)分認可(ke)，雙(shuang)方(fang)合(he)作取得(de)了(le)(le)顯著(zhu)進展(zhan)。不(bu)久后(hou)我又現場拜訪了(le)(le)埃(ai)及國(guo)家(jia)石油公司(si)(si)（ＥＧＰＣ），拓寬了(le)(le)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)合(he)作領域。

　　幾次(ci)現場拜訪的(de)(de)(de)(de)背后，是(shi)項(xiang)目(mu)公(gong)司(si)(si)細致有效的(de)(de)(de)(de)防疫(yi)工(gong)作：每次(ci)外出(chu)均(jun)安排專人陪同(tong)并隨行消毒，在進出(chu)埃(ai)(ai)方辦公(gong)樓、電(dian)(dian)梯、辦公(gong)室(shi)后都要(yao)專門消毒。堅持不直接接觸(chu)門把手、電(dian)(dian)梯按鈕等病毒傳(chuan)播(bo)高發(fa)區(qu)，堅持在駐地外不飲食等。在總部制度(du)和項(xiang)目(mu)公(gong)司(si)(si)執行的(de)(de)(de)(de)保(bao)障下，中(zhong)方員(yuan)工(gong)至今無(wu)一感染，也(ye)正是(shi)由于(yu)出(chu)色的(de)(de)(de)(de)防控工(gong)作，我得(de)以全程免(mian)于(yu)被無(wu)處不在的(de)(de)(de)(de)病毒感染。中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)(si)對疫(yi)情的(de)(de)(de)(de)成功管理也(ye)鼓舞(wu)了當(dang)地埃(ai)(ai)方員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)士氣，聊天時(shi)可以明顯感到埃(ai)(ai)方員(yuan)工(gong)對公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)滿意和對中(zhong)國(guo)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)嘆(tan)服。

　　如今，我(wo)已結束埃及行程回國(guo)多日(ri)，健(jian)康返回北(bei)京。親身感(gan)(gan)(gan)受了(le)疫(yi)情期間國(guo)內外(wai)生活的(de)(de)強烈對比，更(geng)是(shi)倍感(gan)(gan)(gan)國(guo)內安(an)全穩定(ding)局面(mian)的(de)(de)珍貴(gui)。我(wo)此行遇(yu)到(dao)的(de)(de)全部風(feng)險和艱辛，只不過是(shi)海外(wai)同事每天都要經歷的(de)(de)日(ri)常(chang)。在(zai)國(guo)內外(wai)振華人的(de)(de)努(nu)力下，在(zai)同行的(de)(de)感(gan)(gan)(gan)嘆(tan)中，我(wo)看(kan)到(dao)公司(si)正在(zai)沖(chong)破疫(yi)情的(de)(de)風(feng)浪，逆勢前行。同時(shi)我(wo)也深刻(ke)感(gan)(gan)(gan)受到(dao)，我(wo)們身后的(de)(de)祖國(guo)，正在(zai)全球一(yi)片(pian)一(yi)籌莫展之中，以無可比擬的(de)(de)責任感(gan)(gan)(gan)和執行力，為每一(yi)位國(guo)人提供著無價的(de)(de)生命安(an)全。（北(bei)方公司(si)振華石油：邢曄）