《企業家日報》：北重集團： 尋新機 硬產品 穩市場 |
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日前，中國兵器北重集團1-5月經濟運行數(shu)據出爐，兩大民(min)品特種鋼、礦用車的數(shu)據可謂(wei)抓人眼球、吸“睛”不斷，交出的成績(ji)令人矚目。 危中尋機，搶抓訂單 危(wei)(wei)(wei)與(yu)機(ji)總是同生并存的(de)，克服了危(wei)(wei)(wei)即是機(ji)。北重(zhong)集團深(shen)入分析(xi)，科學應變、主動求變，從(cong)眼前的(de)危(wei)(wei)(wei)機(ji)、困難(nan)中(zhong)捕捉機(ji)遇，在危(wei)(wei)(wei)機(ji)中(zhong)求變、求新。4月(yue)份以來(lai)，公司各項經濟指標正在逐(zhu)步好轉。 化危為機，就是(shi)要抓質量鑄品牌。北重集團站在(zai)客戶的(de)角(jiao)(jiao)(jiao)度(du)、市場的(de)角(jiao)(jiao)(jiao)度(du)、競(jing)爭(zheng)的(de)角(jiao)(jiao)(jiao)度(du)全力提升特種鋼(gang)、礦用車的(de)產品質量和(he)服務(wu)質量，以高品質的(de)產品和(he)服務(wu)提升品牌價值和(he)影響力，搏擊(ji)市場。 危中(zhong)尋(xun)機(ji)，就是要(yao)抓住政策有利契機(ji)，不(bu)失時機(ji)深入推進國(guo)際(ji)(ji)化(hua)進程(cheng)。“搭好(hao)橋梁河好(hao)過。”公司抓住國(guo)家(jia)“一帶一路(lu)”倡議(yi)和(he)兵器工業集團持續提升國(guo)際(ji)(ji)化(hua)經(jing)營(ying)能(neng)力(li)(li)(li)的有利時機(ji)，加(jia)快培育具有國(guo)際(ji)(ji)競爭力(li)(li)(li)的新(xin)產(chan)品，采取“借船出海”等多種方式(shi)，積極(ji)拓展特種鋼、礦用車國(guo)際(ji)(ji)市場(chang)空間(jian)，全力(li)(li)(li)提升國(guo)際(ji)(ji)化(hua)經(jing)營(ying)能(neng)力(li)(li)(li)。 近年來，北方股(gu)份(fen)樹立全球(qiu)視野，礦(kuang)用車(che)在澳(ao)洲、歐洲等高端市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有(you)了(le)一(yi)席之地。從生產(chan)、銷售、服務等各個方面系統(tong)構建海外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)運營體(ti)系，進一(yi)步提升(sheng)國(guo)際市(shi)(shi)(shi)場(chang)運營能力。 各顯神通，智取市場 前幾天(tian)，“神(shen)華神(shen)東(dong)電力新(xin)疆準(zhun)東(dong)五(wu)彩灣2*660MW超超臨(lin)界火電項目(mu)3號機組168小時(shi)試運行圓滿成功(gong)”的(de)(de)消息在網上刷屏(ping)，通過(guo)客戶(hu)的(de)(de)體驗，給(gei)公(gong)司做了(le)“免(mian)費”的(de)(de)廣告，特種鋼(gang)產(chan)品 “朋友圈(quan)”再(zai)度擴(kuo)大了(le)。北重集團制造(zao)助力新(xin)疆電力項目(mu)的(de)(de)消息不脛(jing)而走，公(gong)司依靠(kao)產(chan)品和服(fu)務再(zai)次贏得了(le)客戶(hu)的(de)(de)認可(ke)，項目(mu)國產(chan)化(hua)(hua)的(de)(de)成功(gong)將進(jin)一步推動高端管材國產(chan)化(hua)(hua)邁向新(xin)臺(tai)階。 因(yin)難見巧，愈險愈奇。2020年，受新冠(guan)肺炎疫情影響。特鋼(gang)事業部根據不(bu)同產品(pin)的客戶群體實(shi)施了(le)不(bu)同的營銷策(ce)略。在四大管(guan)道、管(guan)件(jian)市場方(fang)面，實(shi)行項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)專(zhuan)人負責制，安(an)排營銷骨干緊(jin)跟重(zhong)點(dian)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)建(jian)設進(jin)度節點(dian)，時刻掌握(wo)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)動態信息(xi)。在鍋爐管(guan)產品(pin)市場方(fang)面，借助哈電戰略合(he)作模式，推(tui)進(jin)與東(dong)方(fang)電氣、上海(hai)電氣高層互訪和戰略合(he)作，抓住東(dong)方(fang)電氣聯合(he)體中標的埃及超超臨界項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的契機，力推(tui)P92鍋爐管(guan)的應用。 同時(shi)，特(te)鋼事業部針對不(bu)同管道(dao)項(xiang)目聯(lian)合(he)多(duo)方研究院(yuan)所為產品(pin)推廣尋求技術支(zhi)持，組織技術專(zhuan)家(jia)與(yu)寧波院(yuan)、中國聯(lian)合(he)工程(cheng)公(gong)司、SEI等設計(ji)院(yuan)進行交(jiao)流，與(yu)設計(ji)院(yuan)建立(li)戰略聯(lian)盟(meng)，創新(xin)合(he)作(zuo)(zuo)模式。特(te)鋼事業部加強與(yu)鍋(guo)爐廠、汽輪機廠的(de)技術交(jiao)流，在產品(pin)性能提升和新(xin)產品(pin)替代方面提前合(he)作(zuo)(zuo)，贏得市場(chang)先機。多(duo)種營銷策略的(de)實施，一體化推進了北重集團(tuan)在“四大(da)管道(dao)”上的(de)技術創新(xin)及市場(chang)前景。 市(shi)(shi)場競爭(zheng)猶如逆水(shui)行舟，不進(jin)則退。北方股(gu)份經過32年的快速發(fa)展(zhan)，積累(lei)了較強的研發(fa)和制造能(neng)力，構(gou)筑了一(yi)定的行業和市(shi)(shi)場優(you)勢(shi)。但是面對嚴(yan)酷的競爭(zheng)態勢(shi)，北方股(gu)份沒有故步(bu)自封，而是樹立了更高的追(zhui)求和目(mu)標，抓住集(ji)團公司著力打造若干個民(min)品(pin)小(xiao)巨人和單項(xiang)示范(fan)冠(guan)軍的機遇，以科技創新為根本動力，緊緊圍繞總裝集(ji)成、電(dian)氣液壓、精密焊接等關鍵(jian)核心(xin)技術，配資源(yuan)、建體系(xi)、提能(neng)力，全力構(gou)建未來發(fa)展(zhan)的核心(xin)優(you)勢(shi)，奮力向(xiang)世界一(yi)流礦用(yong)車制造商的目(mu)標前進(jin)沖擊。 逆風翻盤，增長后勁 一(yi)線(xian)(xian)車間(jian)現(xian)場機器轟鳴，一(yi)幅幅熱火(huo)朝天(tian)的生產場景，一(yi)個個干勁十足的忙碌身影(ying)，都成為(wei)特(te)鋼事(shi)業部最具活力的風(feng)景線(xian)(xian)……特(te)鋼事(shi)業部以“抓創新(xin)、強(qiang)管(guan)理、提品質(zhi)、建體系”為(wei)重點，全(quan)力以“復(fu)”，持續在管(guan)理、質(zhi)量、效率(lv)、動力等方(fang)面精準發(fa)力變革(ge)，按(an)下發(fa)展的“快進鍵”，為(wei)經(jing)營回暖“復(fu)蘇”逆風(feng)飛揚(yang)，注入強(qiang)勁脈動。 當前，面對復雜多變的(de)(de)國(guo)際政治經濟形(xing)勢(shi)、充滿著不確定(ding)性(xing)和(he)持(chi)續(xu)下滑(hua)的(de)(de)礦(kuang)車(che)市場，競爭白熱化(hua)(hua)已是趨勢(shi)。作(zuo)為(wei)中國(guo)礦(kuang)車(che)制造業的(de)(de)代表，北(bei)方(fang)股(gu)份(fen)沒有(you)坐以待斃，而是在在科技創新(xin)上不斷加大(da)(da)投入力度(du)，提升(sheng)產品智能(neng)化(hua)(hua)水(shui)平，大(da)(da)力推進定(ding)制化(hua)(hua)模式，提升(sheng)產品技術質量本(ben)質度(du)，把(ba)礦(kuang)用車(che)打造成為(wei)中國(guo)兵器北(bei)重制造的(de)(de)樣板(ban)、中國(guo)高端裝備制造的(de)(de)名片。 北重集(ji)團逆風(feng)翻盤，發展后(hou)勁有(you)力，1-5月(yue)，特種(zhong)鋼(gang)訂單(dan)完成訂單(dan)承攬3.44億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增長129%。5月(yue)底實現(xian)產(chan)(chan)(chan)值(zhi)34244萬元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)提(ti)升30%，連(lian)續3個(ge)月(yue)產(chan)(chan)(chan)值(zhi)突破了(le)8000萬元(yuan)(yuan)(yuan);煉鋼(gang)產(chan)(chan)(chan)量27763噸，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)提(ti)升20.9%;電(dian)渣(zha)產(chan)(chan)(chan)量6457噸，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)提(ti)升32.5%;擠壓(ya)無縫管連(lian)續3個(ge)月(yue)實現(xian)穩產(chan)(chan)(chan)300支以上。礦(kuang)用車實現(xian)營業收入(ru)5.38億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增長72.68%。 這樣(yang)的(de)成績實屬不易，種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)跡象表明，北(bei)重集團多舉措尋新(xin)機，硬產品恢復(fu)了(le)發展節奏(zou)，穩定(ding)了(le)市場(chang)，逆勢而(er)上跑(pao)出了(le)發展的(de)“加速度”。(郭新(xin)燕) |
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