北重集團：拳頭產品助營收逆風飛揚 |
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中(zhong)國兵器工(gong)業集(ji)團內蒙(meng)古(gu)北方重(zhong)工(gong)業集(ji)團在“危機”中(zhong)尋找“機遇”，化(hua)市(shi)場壓力(li)(li)為發展(zhan)動力(li)(li)，在特鋼產(chan)品、非公路礦用(yong)車(che)等重(zhong)點民品市(shi)場開拓中(zhong)按下(xia)“加速鍵(jian)”，為營收實現逆風(feng)飛(fei)揚積蓄力(li)(li)量。 特鋼產品新客戶訂單貢獻率超過90% 面對復(fu)雜(za)多變的市場環境，北重集團特鋼事業部以沖刺搶先(xian)的狀態跑好“第一棒”，今年上(shang)半(ban)年承(cheng)(cheng)攬民(min)品訂單金額5億(yi)元(yuan)左右(you)，已超(chao)出(chu)2018年全年訂單承(cheng)(cheng)攬總(zong)量(liang)5000多萬(wan)元(yuan)。 通過與海(hai)外(wai)(wai)(wai)市(shi)場電站工(gong)程EPC總(zong)包實(shi)力(li)較強(qiang)的企業(ye)CMEC、山東(dong)電建、哈電國際成功合作，先后中標伊拉(la)克魯邁拉(la)、巴(ba)基斯坦LUCKY、印度Gooda等國內企業(ye)在海(hai)外(wai)(wai)(wai)投建的首批重點超超臨界項目，P92管道實(shi)現海(hai)外(wai)(wai)(wai)市(shi)場訂(ding)單金(jin)額近2億元。 同時(shi)，在火電(dian)行業政(zheng)策(ce)收緊(jin)的情況下，先人一步主動探尋新的市場空間和客戶領(ling)域(yu)。上半年，營(ying)銷公司在化工領(ling)域(yu)、超超臨界(jie)火電(dian)領(ling)域(yu)新市場開(kai)拓(tuo)中均取得重大突破(po)，新客戶訂單貢(gong)獻率超過(guo)90%，金額超過(guo)3.7億元。 礦車產品國際市場占據半壁江山 2019年，北方股(gu)份進一(yi)步明確礦車產業向(xiang)高(gao)端化(hua)升級的發展(zhan)定位，牢牢把握(wo)高(gao)質量、領先型(xing)、國際化(hua)三個著力點(dian)，不斷提(ti)升核心競爭(zheng)力。1～7月份，實(shi)現(xian)礦車發運96臺，實(shi)現(xian)凈利潤近四千萬(wan);后市(shi)場(chang)備件及服務(wu)收入1.81億元，同比凈增60.8%。 公司(si)以尖刀(dao)策略拓展海外(wai)市場(chang)，組建(jian)內部人(ren)員和(he)外(wai)部專家(jia)參與(yu)的專業化團隊，重點攻堅澳洲、非洲、南美洲等(deng)具有標桿意義的重點項目，現已初步(bu)達成澳洲和(he)南美市場(chang)的銷售意向。對于印尼(ni)、緬甸(dian)、俄羅斯、蒙古(gu)等(deng)優勢(shi)國際市場(chang)，則做深(shen)做實市場(chang)拉網(wang)和(he)項目跟蹤工作，進一步(bu)鞏固(gu)和(he)擴大占有率。 同時，北方股份自主研(yan)發、具有(you)完全自主知(zhi)識(shi)產(chan)權的110～360噸系列電動輪(lun)礦用(yong)自卸車(che)，國(guo)內市場(chang)占有(you)率達(da)到100%。為了滿足個(ge)性(xing)化需求(qiu)，公(gong)司(si)全面實(shi)(shi)行訂單式(shi)生產(chan)和(he)定(ding)(ding)制化研(yan)發，通過(guo)流程再造(zao)提(ti)(ti)高定(ding)(ding)制設計和(he)柔性(xing)制造(zao)能力，讓用(yong)戶的個(ge)性(xing)化訴求(qiu)在產(chan)品設計階(jie)段得到充(chong)分反(fan)映。今年(nian)前5個(ge)月，這(zhe)種為用(yong)戶提(ti)(ti)供的個(ge)性(xing)化、定(ding)(ding)制化服(fu)務(wu)，為公(gong)司(si)實(shi)(shi)現后市場(chang)備(bei)件及服(fu)務(wu)收(shou)入1.45億元，同比勁(jing)增65.9%。 北方股份還(huan)與集(ji)團公司(si)(si)所屬中兵融資(zi)租賃公司(si)(si)進行金融深度合作，推動(dong)(dong)兩臺NTE240無(wu)人駕(jia)(jia)(jia)駛礦車首次實現銷(xiao)售。而公司(si)(si)研制的(de)國(guo)內首臺110噸NTE120AT無(wu)人駕(jia)(jia)(jia)駛電(dian)動(dong)(dong)輪(lun)礦用車，運用人工智能技(ji)術，具備智能導航、精準定位(wei)、安全(quan)行駛等(deng)尖端(duan)科(ke)技(ji)，使我國(guo)成為(wei)繼美國(guo)、日(ri)本后第(di)三(san)個(ge)掌握礦用車無(wu)人駕(jia)(jia)(jia)駛技(ji)術的(de)國(guo)家。 民品多元化效益最大化 在低端(duan)模具產品惡性競爭的壓力下(xia)，北重集團針對高端(duan)客(ke)戶需(xu)求，有(you)針對性地研發可以替代進口的高端(duan)模具鋼(gang)(gang)產品。上半年(nian)，公司新(xin)引入模具鋼(gang)(gang)產品渠道經銷(xiao)商2家，進一步優(you)化江浙地區模具鋼(gang)(gang)營銷(xiao)網絡，簽下(xia)訂(ding)單5000萬元(yuan)，并為(wei)特鋼(gang)(gang)事業部儲備了大(da)量優(you)質客(ke)戶資源(yuan)。 安(an)(an)防(fang)公(gong)司的護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)產品(pin)廣泛(fan)用于中南海(hai)、人(ren)民大(da)會堂、天(tian)安(an)(an)門廣場等(deng)重要場地及(ji)人(ren)員(yuan)密(mi)集場所，在(zai)保障安(an)(an)防(fang)的基礎上，成為特(te)有的城市景觀(guan)設(she)施。其中，為天(tian)安(an)(an)門核心地區設(she)計、制作(zuo)、安(an)(an)裝護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)10余種，包括防(fang)撞護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)、國(guo)徽掛鏈(lian)護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)、蓮花(hua)掛鏈(lian)護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)、安(an)(an)檢護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)、伸縮護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)等(deng)，長度(du)總計約15公(gong)里(li)。全國(guo)各大(da)城市中，北京(jing)的護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)帶有蓮花(hua)圖(tu)案(an)，美(mei)觀(guan)大(da)氣，與首(shou)都(dou)整體(ti)風格相互呼(hu)應;西安(an)(an)的護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)柱帽上帶有石榴花(hua)鐘樓圖(tu)案(an);阿(a)拉善(shan)盟的護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)帶有駱駝標(biao)志;包頭的護(hu)(hu)(hu)(hu)欄(lan)(lan)(lan)中間帶有“鹿(lu)”的城市標(biao)志，各具地方特(te)色(se)。 緊扣市場需求(qiu)的(de)脈搏，北重(zhong)集團民品發展正(zheng)向著高質量發展的(de)目標奮進。(郭新燕) |
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